数字时代的社交媒体营销

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潜在这就是为什么领先得分如此重要。 实施潜在客户评分模型将帮助您将时间集中在最有可能转化的联系人上，以便您可以更聪明地工作，而不是更努力。 目录 什么是领先得分 哪些类型的企业可以从潜在客户评分中受益 如何为您的企业建立潜在客户评分模型 另外，我们将在全文中分享大量模板和示例。 什么是领先得分 潜在客户评分是根据新联系人的人口统计信息或与您的品牌相关的行为为他们分配数值的做法。该值与评分系统相一致，使销售和营销团队能够快速识别潜在客户此时转化的可能性以及他们在营销漏斗中的位置。 现在，这听起来可能会让管理联系入站联系人的流程变得更加复杂。这是正确的——但这是有充分理由的。通过在初次互动期间确定潜在客户尽早转化的可能性，营销和销售人员可以确定其外展活动的优先顺序。



这可能意味着营销部门会向潜在客户发送一份指南，该潜在客户可能会成为优秀客户，但在当前角色中不具备购买力。或者销售人员打电话给需要您服务的潜在客户，例如昨天，提供折扣以完成交易。 看一下下面的销 中欧数据 售漏斗示例。在左侧，您将看到营销团队针对渠道每个阶段采取的操作。在右侧，您会看到随着天气变暖，感兴趣的潜在客户所采取的行动。 潜在客户评分 - 营销漏斗图 潜在客户评分有助于确保您以最有影响力的内容或行动来回应每个传入的联系人，以满足他们的需求和您的业务无论是什么。 确保您的网站设置为使用我们免费的网站分级器将潜在客户转化为销售。





哪些类型的企业可以从潜在客户评分中受益 潜在客户评分可帮助企业对传入的联系人进行优先排序，以使他们的营销和销售流程尽可能高效和有效。这对几乎任何类型的公司都有好处。 以下是一些类型的企业，潜在客户评分可以产生巨大的影响。 企业对企业 或企业对企业公司的销售周期通常较长，并且需要您的企业和潜在客户之间有更多的接触点。这使得快速识别最有兴趣成为客户的潜在客户变得更加重要。 电子商务 电子商务企业可以使用潜在客户评分来优先考虑最有可能继续购买的联系人。这可能基于浏览行为、购买历史或人口统计属性。我们将在下面详细讨论潜在客户评分属性。