如何确定轴心很重要！ 4步创建定位地图

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在决定定位图的轴之前，我们先来大致了解一下如何创建它。创建定位地图的过程分为以下四个步骤。如何制作定位图提前准备通过STP分析确定您公司的定位步骤1 确定定位图的轴线步骤2 根据确定的轴线临时创建定位图步骤3 研究竞品信息并完成定位图第四步：如果您的公司被掩埋，请考虑重新定位。由于在创建定位图之前进行 STP 分析会更容易创建定位图，因此我首先解释一下 STP 分析。


提前准备通过STP分析确定您公司的定位与其一次性创建定 WhatsApp 号码列表 位图，重要的是首先明确您公司的定位。通过提前组织你的职位，你将了解你公司的优势和劣势，并且你将能够明确你应该向目标受众传达什么信息和价值观。当您想要澄清公司的立场时，“STP 分析”非常有用。 STP分析是一种分析方法，分为以下三个部分。分割瞄准定位关于STP分析，【基础】我们分三部分来讲解数字营销的全貌！简介中也解释了成功的秘诀，所以请阅读。步骤1 确定定位图的轴线您可以在定位地图上分析的内容根据您设置的垂直轴和水平轴而变化。从这里开始，我们就来看看在创建可用的定位地图时如何确定重要的轴线。如何确定定位图中的轴步骤 1-1 组织产品和服务的目标步骤1-2 识别影响客户购买行为的因素（KBF）步骤 1-3 研究竞争对手并创建 KBF 比较表步骤1_4 根据您的目的选择轴步骤 1-1 组织产品和服务的目标首先，使用定位图组织要分析的公司产品和服务的目标。这是因为在确定定位图的轴时，我们选择了影响目标（客户）购买的因素。如果目标关闭，则应设置的轴也将关闭。



例如，如果您的目标受众是青少年，您不仅应该考虑功能，还应该考虑价格，因为他们可能花的钱较少。另一方面，如果您的目标受众是 40 多岁的人，那么有些服务应该关注易用性，而不仅仅是价格。我们建议您不仅指定年龄、性别等基本信息，还指定收入、生活方式、价值观等具体信息。如果您想设计详细的角色，请使用以下资源。步骤1-2 识别影响客户购买行为的因素（KBF）指定目标（客户）后，我们确定影响购买行为的因素（KBF：关键购买因素）。例如，我们以咖啡馆 KBF 为例。品尝价格菜单数量氛围（工作/私人）对于像咖啡馆这样的 BtoC 产品，买家就是购买它的人，因此可以判断对他们有利的信息往往会产生影响。另一方面，对于BtoB产品和服务来说，需要信息来说服那些有决策权的人。因此，以下因素发挥作用：价格功能性设计支持质量免费计划安全如果您无法立即直观地了解会产生影响的因素，我们建议您用要点总结竞争对手产品和服务的特征。